Van eeuwigdurend naar alleen abonnementen

De grootste verandering: eeuwigdurende VMware-licenties zijn verdwenen.

Broadcom heeft de verkoop van eeuwigdurende licenties en Support and Subscription (SnS)-verlengingen stopgezet. In plaats daarvan worden VMware-producten nu uitsluitend via abonnementslicenties verkocht.

Wat dit voor jou betekent:

• Geen één keer kopen, voor altijd gebruiken meer: Je moet overstappen op doorlopende abonnementen, waardoor je kostenbasis omhooggaat.
• Investeringskosten (CapEx) maken plaats voor operationele kosten (OpEx): Dit verandert je budget- en financiële planning.
• Gedwongen transities: Zelfs als jij nog een actieve eeuwigdurende licentie hebt, kun je bij uitbreiding of verlenging onder druk komen te staan om naar een abonnement te migreren.

Dit sluit aan bij een bredere trend in de sector (denk aan Microsoft, Adobe, Oracle), maar de snelheid en schaal waarop VMware onder Broadcom dit doorvoert, heeft veel klanten overvallen.

VMware Cloud Foundation (VCF): het nieuwe middelpunt

Broadcom bundelt VMware-producten in VMware Cloud Foundation (VCF), een platform dat vSphere, vSAN, NSX en Aria Cloud Management combineert.

De bedoeling

• Het productportfolio van VMware vereenvoudigen
• Klanten richting een “full stack”-benadering duwen
• Gemiddelde dealgroottes verhogen door kerncomponenten samen te verkopen

De impact

• Kostenstijging: Veel klanten die eerder alleen vSphere of vSAN kochten, moeten nu de hele VCF-suite aanschaffen, inclusief functionaliteiten die ze niet nodig hebben.
• Minder flexibiliteit: Je kunt VMware-componenten minder makkelijk mixen en matchen; de bundel dwingt bredere adoptie.
• Lock-in risico. Doordat zoveel cruciale lagen gebundeld zijn, wordt het later nog moeilijker om VMware te verlaten.

Voor klanten die alleen virtualisatie (vSphere) of opslagvirtualisatie (vSAN) nodig hadden, voelt het nieuwe VCF-model als overkill én te duur.

Risico’s van te veel betalen onder het nieuwe model

Als klant loop je in het Broadcom VMware tijdperk meerdere risico’s:

1. Betalen voor shelfware
   Met VCF licentieer jij producten (zoals NSX of Aria) die je misschien nooit inzet, maar die je niet kunt loskoppelen.
2. Prijsstijgingen bij verlenging
   Broadcom staat bekend om agressieve marges na acquisities. Veel klanten melden forse prijsstijgingen bij verlengingen ten opzichte van eerdere contracten.
3. Partnernetwerk verstoord
   Broadcom heeft het VMware-partnernetwerk drastisch ingekrompen, duizenden resellers verwijderd en het kanaal beperkt. Dit verkleint je onderhandelingsruimte en concurrentie.
4. Minder ondersteuningsopties
   Met SnS verdwenen is support gekoppeld aan abonnementen. Je hebt minder keuzevrijheid in hoe je support regelt.
5. Onzekerheid over de toekomst
   Het roadmap van VMware onder Broadcom is nog in beweging. Het is onduidelijk hoe prijzen, pakketten en functies zich de komende 12–24 maanden zullen ontwikkelen.

Welke alternatieven overwegen organisaties?

Door deze veranderingen verkennen veel organisaties hun opties. Weggaan bij VMware is niet eenvoudig (VMware ligt aan de basis van talloze datacenters), maar alternatieven worden afgewogen:

1. Multi-cloudarchitecturen

• VMware voor kernworkloads behouden, maar nieuwe workloads uitrollen op Azure, AWS of Google Cloud om lock-in te verminderen.
• Waar mogelijk overstappen op native diensten (Azure Virtual Desktop, AWS EC2, Google Kubernetes Engine) in plaats van VMware-equivalenten.

2. Microsoft Hyper-V

• Populair alternatief voor organisaties die al sterk in Microsoft hebben geïnvesteerd.
• Hyper-V is inbegrepen bij Windows Server, vaak aantrekkelijk qua kosten.
• Beperkingen: migratiecomplexiteit en functionele verschillen met VMware.

3. Nutanix of andere hypergeconvergeerde oplossingen

• Nutanix AHV wint terrein als VMware-alternatief in hypergeconvergeerde infrastructuren.
• Gericht op eenvoud en kostenbesparing, al is het ecosysteem minder volwassen.

4. Cloud-native & Kubernetes

• Sommige organisaties slaan hypervisors helemaal over voor nieuwe projecten en verplaatsen workloads direct naar containers en Kubernetes.
• Dit vermindert de afhankelijkheid van VMware, maar vraagt om een culturele en technische omslag in IT.

5. Hybride aanpakken

Veel organisaties kiezen voor een gefaseerde strategie: VMware behouden voor bedrijfskritische workloads, maar nieuwe of minder kritische workloads naar alternatieven migreren.

Zo navigeer jij VMware licenties in 2025

Sta jij voor een VMware-verlenging onder Broadcom? Neem deze stappen:

1. Audit je gebruik. Breng in kaart welke VMware-producten jij écht gebruikt versus wat er in VCF gebundeld zit.
2. Bereken de totale kosten. Vergelijk de nieuwe abonnementsprijzen met alternatieven (Hyper-V, Nutanix, cloud-native).
3. Herzie je multi-cloudstrategie. Gebruik de verlenging als kans om te heroverwegen of alle workloads op VMware moeten blijven.
4. Schakel onafhankelijke adviseurs in. Met minder partners in Broadcom’s ecosysteem is externe expertise cruciaal om niet te veel te betalen.
5. Onderhandel proactief. Wacht niet tot vlak voor de deadline. Broadcom is minder flexibel in de laatste fase.